Жеткізу тапсырысының өзіндік құны: бір тапсырыс қанша тұрады
Жеткізу тапсырысының нақты өзіндік құны: тағам, қаптама, курьер, комиссия, жеңілдік. Есептеу формуласы және агрегатор мен өз арнаңызды салыстыру мысалы.
Жеткізу тапсырысынан түсетін пайда = тапсырыс бағасы − тағамның өзіндік құны − қаптама − жеткізу құны − агрегатор комиссиясы − жеңілдік пен бонус. Көпшілік тек тағамның өзіндік құнын есептейді, сондықтан жеткізуден түсетін пайда көрінгеннен аз болып шығады.
Бұл мақалада формуланы қадам-қадаммен талдап, бір тапсырысты агрегатор арқылы және өз арнаңыз арқылы салыстырамыз.
Қысқаша:
- Өзіндік құнға тек тағам емес, қаптама, жеткізу, комиссия және бонус кіреді.
- Пайданы әр арна бойынша бөлек есептеңіз.
- Өз арнаңызда комиссия жоқ, бірақ платформаға жазылым және клиенттерді тарту шығындары бар.
Жеткізудің өзіндік құны неден тұрады?
Алты нәрседен: тағамның өзіндік құны, қаптама, жеткізу құны, арна комиссиясы, жеңілдік немесе бонус және төлем жүйесінің комиссиясы (бар болса). Оператор мен асүйдің уақыты да шығын, бірақ оны бөлек есептеу қиын, сондықтан әдетте жалпы шығындарда қаралады.
- Тағамның өзіндік құны. Азық-түлік және дайындау.
- Қаптама. Қорап, пакет, қосымша контейнерлер. Жеткізуде ол залдағыдан өзгеше.
- Жеткізу. Курьер жалақысының бір тапсырысқа келетін бөлігі немесе сыртқы қызметке төлем.
- Комиссия. Агрегаторда 15–35%, өз арнаңызда жоқ.
- Жеңілдік пен бонус. Промокод, кешбэк, тегін жеткізу.
- Төлем жүйесінің комиссиясы. Онлайн төлем кезінде, төлем жүйесімен жасалған шартқа байланысты.
Курьерге кететін шығындарды бір тапсырысқа қалай бөлуге болады?
Курьердің айлық жалақысын айдағы жеткізулер санына бөліңіз. Мысалы, жалақы 3 млн сум, ал айына 300 жеткізу болса, бір жеткізу 10 000 сум тұрады. Тапсырыстар азайса, бір жеткізу қымбаттайды: тыныш сағаттарда да курьер бәрібір жалақы алады.
Сыртқы қызмет болса, әр жеткізу қызметтің тарифі бойынша төленеді. Қайсысы арзан екені тапсырыстар көлеміне байланысты: біз мұны курьерлерсіз жеткізу мақаласында салыстырдық.
Мысал: бір тапсырыс, екі арна
Орташа чек 100 000 сум, тағам мен қаптаманың өзіндік құны 40 000 сум, жеткізу 12 000 сум делік. Бірінші жағдайда тапсырыс агрегатор арқылы келді, комиссия 25%. Екіншісінде — Сіздің ботыңыз арқылы.
| Агрегатор | Өз арна | |
|---|---|---|
| Тапсырыс бағасы | 100 000 | 100 000 |
| Тағам және қаптама | 40 000 | 40 000 |
| Жеткізу | 12 000 | 12 000 |
| Комиссия | 25 000 | 0 |
| Платформаға жазылым (тапсырысқа) | – | шамамен 1 300 |
| Пайда | 23 000 | шамамен 46 700 |
Өз арнада жазылым тапсырысқа былай бөлінеді: Delever-дегі Start тарифі — айына 75 000 ₸ және 1 000 тапсырысты қамтиды, яғни лимитке жеткенде бір тапсырысқа шамамен 75 ₸ келеді (кестеде — сумдағы баламасы). Лимиттен тыс әр тапсырыс үшін 100 ₸ алынады (Enterprise тарифінде — 50 ₸).
Бұл мысал үшін алынған шамамен сандар. Маңызды ескерту: клиенттерді өз арнаңызға тарту да жарнама мен бонустарға шығын талап етеді, оларды пайдадан шегеру керек. Агрегаторда жаңа клиентті платформа әкеледі. Сондықтан салыстыру — «қайсысы жақсы» емес, «қай клиент қай арнаға». Комиссияны есептеу.
Неден бастау керек?
Ең оңайы: соңғы ай бойынша әр арнадағы тапсырыстар санын, орташа чекті және комиссияны жинап, жоғарыдағы кестені толтырыңыз. Сонда қай арнада пайда қалатыны, ал қайсысында дерлік қалмайтыны көрінеді.
Пайдасы аз арнада екі жол бар: бағаны немесе өзіндік құнды қайта қарау не болмаса клиенттерді осы арнадан өз арнаңызға ауыстыру. Пайдалырақ тағамдарды ұсыну да көмектеседі: мәзірді ABC-XYZ талдау.
Қорытынды
- Өзіндік құнға қаптаманы, жеткізуді, комиссияны және бонусты қосыңыз.
- Пайданы әр арна бойынша бөлек есептеңіз.
- Пайдасы аз арнада бағаны, өзіндік құнды қайта қараңыз немесе клиенттерді басқа арнаға бағыттаңыз.
Есепті Сіздің сандарыңызбен бірге жасаймыз: delever.io немесе Telegram @delever_bot.
Жиі қойылатын сұрақтар
Жеткізудің өзіндік құны дегеніміз не?
Бір жеткізу тапсырысын сатуға кететін барлық шығындар: тағам, қаптама, жеткізу, комиссия, жеңілдік және төлем шығындары.
Жеткізу тапсырысынан түсетін пайданы қалай есептеуге болады?
Тапсырыс бағасынан тағамның өзіндік құнын, қаптаманы, жеткізу құнын, арна комиссиясын және жеңілдікті шегереді. Қалғаны — тапсырыстан түсетін пайда.
Курьерге кететін шығындарды қалай есептеуге болады?
Курьердің айлық төлемін айлық жеткізулер санына бөліңіз немесе сыртқы қызметтің тарифін алыңыз. Тапсырыстар аз болса, бір жеткізу қымбаттайды.
Өз арна әрдайым агрегатордан тиімді ме?
Жоқ. Өз арнада комиссия жоқ, бірақ жазылым мен клиенттерді тарту шығындары бар. Көлем жеткілікті болса, өз арна тиімдірек.
Delever-ді өз мекемеңіздің мысалында көргіңіз келе ме? delever.io сайтында 30 минуттық тегін демоға өтінім қалдырыңыз немесе Telegram-да @delever_bot-қа жазыңыз.