Акция тиімді ме? Мейрамхана акциясын қалай есептеу керек
Акция өткіздіңіз, сатылым өсті, бірақ пайда қалды ма? Формула және мысал: жеңілдік шығынға айналмауы үшін тапсырыстар неше есе өсуі керек.
Акциядан кейін тапсырыстар неше есе өсуі керектігін бір формуламен есептеуге болады: тапсырыстардың жаңа саны = бұрынғы саны × маржа ÷ (маржа − жеңілдік). Маржа 30%, ал жеңілдік 20% болса, пайда сақталуы үшін тапсырыстар 3 есе өсуі керек.
Сатылым төмендегенде біз акция өткіземіз, сатылым өседі. Бірақ сұрақ: ол пайда әкелді ме, әлде шығынмен жұмыс істеді ме? Көптеген иелер бұған нақты жауап бере алмайды: «сатылым өсті» деген көрінеді, ал «пайда жоғалды» деген көрінбейді. Төменде мұны қарапайым арифметикамен көрсетеміз.
Қысқаша:
- Жеңілдік тапсырыстан түсетін пайданы айтарлықтай азайтады, өйткені өзіндік құн өзгермейді.
- Маржа неғұрлым аз болса, жеңілдік соғұрлым қауіпті.
- Акция алдында тапсырыстар қаншалықты өсуі керектігін есептеңіз.
Сатылымның өсуі неге пайданың өсуі емес?
Себебі жеңілдік бағаны төмендетеді, ал өзіндік құн бұрынғыдай қалады. Тағамға, қаптамаға және курьерге кететін шығындар жеңілдікке қарамастан сол күйінде қалады. Сондықтан баға 20%-ға төмендесе, пайда 20%-дан әлдеқайда көп төмендейді.
Сатылым мен пайданы шатастырмаңыз. Сатылым — бұл айналым, пайда — шығындардан кейін қалған ақша. Акция бір мезгілде айналымды ұлғайтып, пайданы азайтуы мүмкін.
Мысал: 20% жеңілдік
Бір тапсырыс 80 000 сум тұрады, ал оның өзіндік құны (тағам, қаптама, жеткізу) — 56 000 сум делік. Тапсырыстан түсетін пайда — 24 000 сум (маржа 30%). Күніне 100 тапсырыс болса, күндік пайда — 2,4 млн сум. Енді 20% жеңілдік берейік.
| Акциясыз | 20% жеңілдікпен | |
|---|---|---|
| Тапсырыс бағасы | 80 000 | 64 000 |
| Өзіндік құны | 56 000 | 56 000 |
| Тапсырыстан түсетін пайда | 24 000 | 8 000 |
| Күндік пайданы сақтау үшін қажет тапсырыстар | 100 | 300 |
Тапсырыстан түсетін пайда 24 000-нан 8 000-ға дейін түсті. 2,4 млн сум күндік пайданы сақтау үшін тапсырыстар 100-ден 300-ге дейін, яғни 3 есе өсуі керек. Өспесе, акция шығынмен жұмыс істеді. Бұл сандар мысал үшін алынған, өз бағаңыз бен өзіндік құныңызды қойыңыз.
Формуланы өз жағдайыңызға қалай қолдануға болады?
Формула: тапсырыстар неше есе өсуі керек = маржа ÷ (маржа − жеңілдік). Маржа мен жеңілдік бағадан пайызбен алынады. Маржа 30% және жеңілдік 10% болса, тапсырыстар 1,5 есе өсуі керек (30 ÷ 20). Жеңілдік маржаға жетсе немесе одан асса, әр тапсырыс нөл немесе шығын әкеледі.
Сондықтан маржасы аз тағамға үлкен жеңілдік бермеңіз. Акцияларды жоғары пайдалы тағамдарға жасаған дұрыс (мысалы, ABC-XYZ талдаудағы A тобы). Маржаны дұрыс есептеу үшін жеткізудің толық өзіндік құнын алыңыз: қаптама мен жеткізу де есепке алынады.
Акцияның нәтижесін қалай өлшеуге болады?
Бес нәрсені салыстырыңыз: акция кезіндегі және оған дейінгі тапсырыстар, орташа чек, пайда, жаңа және қайталама клиенттердің үлесі және келесі аптадағы сатылым. Соңғысы маңызды: кейде акция тапсырыстарды алға «тартып алады», ал одан кейін сатылым төмендейді.
Әр акцияға бөлек промокод беріңіз: сонда дәл осы акциядан қанша тапсырыс келгенін көресіз. Delever-де промокодтар, акциялар, push және рефералдық бағдарлама маркетинг модулінде басқарылады (айына 30 000 ₸), ал нәтижені басқару панелінде қадағалайсыз: таңертеңгі есеп туралы.
Жеңілдікті немен алмастыруға болады?
Бағаны төмендету әрдайым қажет емес. Комбо-жиынтық (орташа чекті арттырады), қосымшаға бонус, екінші тапсырысқа кешбэк немесе тегін жеткізу көбіне тиімдірек, өйткені өзіндік құнның бір бөлігін Сіз бақылайсыз. Бұл нұсқаларды адалдық бағдарламасы түсіндіреді.
Қорытынды
- Акция алдында маржаны және тапсырыстар қаншалықты өсуі керектігін есептеңіз.
- Акцияларды маржасы аз тағамдарға емес, пайдалы тағамдарға жасаңыз.
- Әр акцияға промокод беріп, нәтижеден кейін пайданы тексеріңіз.
Акциялардың тиімділігін Сіздің деректеріңізде көрсетеміз: delever.io немесе Telegram @delever_bot.
Жиі қойылатын сұрақтар
Акцияның пайда әкелгенін қалай білуге болады?
Акция кезіндегі бір тапсырыстан түсетін пайданы бұрынғы пайдамен салыстырып, тапсырыстар санының қажетті деңгейге жеткенін тексеріңіз. Формула: маржа ÷ (маржа − жеңілдік).
20% жеңілдік кезінде тапсырыстар неше есе өсуі керек?
Маржа 30% болса — 3 есе (30 ÷ 10). Маржа 40% болса — 2 есе (40 ÷ 20). Маржа неғұрлым аз болса, соғұрлым көп.
Қандай тағамдарға акция жасау тиімді?
Маржасы жоғары және сатылымы тұрақты тағамдарға. Мұндай тағамдар ABC-XYZ талдаудың A және X топтарына кіреді.
Жеңілдіктен басқа қандай акциялар болады?
Комбо-жиынтықтар, қосымшаларға бонус, кешбэк, тегін жеткізу және рефералдық бағдарлама. Оларда өзіндік құнды бақылау оңайырақ.
Delever-ді өз мекемеңіздің мысалында көргіңіз келе ме? delever.io сайтында 30 минуттық тегін демоға өтінім қалдырыңыз немесе Telegram-да @delever_bot-қа жазыңыз.