Çatdırılma sifarişinin maya dəyəri: bir sifariş əslində neçəyə başa gəlir

Çatdırılma sifarişindən mənfəət = sifarişin qiyməti − yeməyin maya dəyəri − qablaşdırma − çatdırılma xərci − aqreqator komissiyası − endirim və bonus. Çoxları yalnız yeməyin maya dəyərini hesablayır, buna görə çatdırılmadan mənfəət göründüyündən az olur.

Bu məqalədə düsturu addım-addım nəzərdən keçiririk və eyni sifarişi aqreqator və öz kanalınız vasitəsilə müqayisə edirik.

Əsas məqamlar:

• Maya dəyərinə yalnız yemək deyil, qablaşdırma, çatdırılma, komissiya və bonus da daxildir.
• Mənfəəti hər kanal üçün ayrıca hesablayın.
• Öz kanalınızda komissiya yoxdur, amma platforma abunəsi və müştəri cəlb etmə xərci var.

Çatdırılmanın maya dəyəri nədən ibarətdir?

Altı şeydən: yeməyin maya dəyəri, qablaşdırma, çatdırılma xərci, kanal komissiyası, endirim və ya bonus, ödəniş sisteminin komissiyası (varsa). Operatorun və mətbəxin vaxtı da xərcdir, amma onu ayrıca hesablamaq çətindir, buna görə adətən ümumi xərclərdə nəzərə alınır.

• Yeməyin maya dəyəri. Ərzaq və hazırlanma.
• Qablaşdırma. Qutu, paket, əlavə qablar. Çatdırılmada bu, zaldakından fərqlənir.
• Çatdırılma. Kuryer maaşının bir sifarişə düşən hissəsi və ya xarici xidmətin haqqı.
• Komissiya. Aqreqatorda 15–35%, öz kanalınızda yoxdur.
• Endirim və bonus. Promokod, keşbek, pulsuz çatdırılma.
• Ödəniş sisteminin komissiyası. Onlayn ödənişdə, ödəniş sistemi ilə müqavilənizdən asılı olaraq.

Kuryer xərcini sifarişə necə bölmək olar?

Kuryerin aylıq maaşını aydakı çatdırılmaların sayına bölün. Məsələn, maaş 3 milyon UZS, ayda isə 300 çatdırılma varsa, bir çatdırılma 10 000 UZS-ə başa gəlir. Sifarişlər azalanda bir çatdırılma bahalaşır: sakit saatlarda da kuryerə pul ödənilir.

Xarici xidmətdə hər çatdırılma xidmətin tarifi ilə ödənilir. Hansının ucuz olması sifariş həcmindən asılıdır: onları öz kuryerləri olmadan çatdırılma məqaləsində müqayisə etmişik.

Nümunə: eyni sifariş, iki kanal

Tutaq ki, orta çek 100 000 UZS, yemək və qablaşdırmanın maya dəyəri 40 000 UZS, çatdırılma isə 12 000 UZS-dir. Birinci halda sifariş aqreqator vasitəsilə gəlib, komissiya 25%. İkincidə öz botunuz vasitəsilə.

Öz kanalınızda abunənin bir sifarişə necə bölündüyünü görmək üçün: Delever-in Start tarifi 1,3 milyon UZS-dir və 1 000 sifarişi əhatə edir, limitə çatdıqda bu, bir sifarişə təxminən 1 300 UZS edir. Limitdən artıq hər sifariş 1 950 UZS-dir (Enterprise tarifində 1 000 UZS).

Bunlar nümunə üçün təxmini rəqəmlərdir. Vacib qeyd: müştəriləri öz kanalınıza cəlb etmək də reklam və bonus xərci tələb edir və bunlar mənfəətdən çıxılmalıdır. Aqreqatorda yeni müştərini platforma gətirir. Buna görə müqayisə "hansı yaxşıdır" deyil, "hansı müştəri hansı kanala gedir" sualıdır. Komissiyanın hesablanması.

Haradan başlamaq lazımdır?

Ən asan yol: son ay üçün hər kanal üzrə sifarişlərin sayını, orta çeki və komissiyanı toplayın və yuxarıdakı cədvəli doldurun. Onda hansı kanalda mənfəət qaldığını, hansında isə demək olar ki, qalmadığını görürsünüz.

Az mənfəətli kanalda iki yolunuz var: qiyməti və ya maya dəyərini nəzərdən keçirmək, ya da müştəriləri həmin kanaldan öz kanalınıza keçirmək. Daha sərfəli yeməklər təklif etmək də kömək edir: menyunun ABC-XYZ təhlili.

Nəticə

• Maya dəyərinə qablaşdırma, çatdırılma, komissiya və bonusu əlavə edin.
• Mənfəəti hər kanal üçün ayrıca hesablayın.
• Az mənfəətli kanalda qiyməti, maya dəyərini nəzərdən keçirin və ya müştəriləri yönləndirin.

Hesablamanı sizin öz rəqəmlərinizlə birlikdə aparırıq: delever.io və ya Telegram-da @delever_bot.

Tez-tez verilən suallar

Çatdırılmanın maya dəyəri nədir?

Bir çatdırılma sifarişinin satışına çəkilən bütün xərclər: yemək, qablaşdırma, çatdırılma, komissiya, endirim və ödəniş xərcləri.

Çatdırılma sifarişindən mənfəəti necə hesablamaq olar?

Sifarişin qiymətindən yeməyin maya dəyərini, qablaşdırmanı, çatdırılma xərcini, kanal komissiyasını və endirimi çıxın. Qalan məbləğ sifarişin mənfəətidir.

Kuryer xərcini necə hesablamaq olar?

Kuryerin aylıq maaşını aylıq çatdırılmaların sayına bölün və ya xarici xidmətin tarifini götürün. Sifarişlər azdırsa, bir çatdırılma bahalaşır.

Öz kanal həmişə aqreqatordan sərfəlidirmi?

Xeyr. Öz kanalınızda komissiya yoxdur, amma abunə və müştəri cəlb etmə xərci var. Kifayət qədər həcmdə öz kanal daha sərfəlidir.