Aksiyanız sərfəlidirmi? Necə hesablamaq olar

Aksiyadan sonra sifarişlərin nə qədər artmalı olduğunu bir düsturla hesablamaq olar: yeni sifariş sayı = köhnə sayı × marja ÷ (marja − endirim). Marja 30%, endirim 20%-dirsə, mənfəəti saxlamaq üçün sifarişlər 3 dəfə artmalıdır.

Satışlar düşəndə aksiya keçiririk və satışlar artır. Amma sual budur: bu, mənfəət gətirdi, yoxsa zərər verdi? Sahibkarların çoxu buna dəqiq cavab verə bilmir: "satışlar artdı" görünür, "mənfəət yox oldu" isə görünmür. Aşağıda bunu sadə hesabla göstəririk.

Əsas məqamlar:

• Endirim sifarişin mənfəətini xeyli azaldır, çünki maya dəyəri dəyişmir.
• Marja nə qədər kiçikdirsə, endirim bir o qədər risklidir.
• Aksiyadan əvvəl sifarişlərin nə qədər artmalı olduğunu hesablayın.

Niyə daha çox satış daha çox mənfəət demək deyil?

Çünki endirim qiyməti aşağı salır, maya dəyəri isə eyni qalır. Yemək, qablaşdırma və kuryer xərcləri endirimdən asılı olmayaraq eyni qalır. Buna görə qiymət 20% düşəndə mənfəət 20%-dən xeyli çox düşür.

Satışı və mənfəəti qarışdırmayın. Satış dövriyyədir, mənfəət isə xərclərdən sonra qalan puldur. Aksiya eyni vaxtda həm dövriyyəni artıra, həm də mənfəəti azalda bilər.

Nümunə: 20% endirim

Tutaq ki, bir sifariş 80 000 UZS, onun maya dəyəri (yemək, qablaşdırma, çatdırılma) isə 56 000 UZS-dir. Bir sifarişdən mənfəət 24 000 UZS-dir (30% marja). Gündə 100 sifarişlə gündəlik mənfəət 2,4 milyon UZS-dir. İndi 20% endirim veririk.

Bir sifarişdən mənfəət 24 000-dən 8 000-ə düşdü. Gündəlik mənfəəti 2,4 milyon UZS səviyyəsində saxlamaq üçün sifarişlər 100-dən 300-ə, yəni 3 dəfə artmalıdır. Artmasa, aksiya zərər verib. Bunlar nümunə rəqəmləridir, öz qiymətinizi və maya dəyərinizi yerinə qoyun.

Düsturu öz vəziyyətinizə necə tətbiq etmək olar?

Düstur: sifarişlər neçə dəfə artmalıdır = marja ÷ (marja − endirim). Marja və endirim qiymətin faizi kimi götürülür. 30% marja və 10% endirimlə sifarişlər 1,5 dəfə artmalıdır (30 ÷ 20). Endirim marjaya çatırsa və ya onu keçirsə, hər sifariş heç nə qazandırmır və ya zərər verir.

Buna görə az marjalı yeməyə böyük endirim verməməlisiniz. Aksiyaları yüksək mənfəətli yeməklərə (məsələn, ABC-XYZ təhlilində A qrupu) tətbiq etmək daha yaxşıdır. Marjanı düzgün hesablamaq üçün çatdırılmanın tam maya dəyərini götürün: qablaşdırma və çatdırılma da hesaba daxildir.

Aksiyanın nəticəsini necə ölçmək olar?

Beş şeyi müqayisə edin: aksiya zamanı və ondan əvvəlki sifarişlər, orta çek, mənfəət, yeni və təkrar müştərilərin payı, növbəti həftənin satışları. Sonuncu vacibdir: bəzən aksiya sifarişləri qabağa çəkir və ondan sonra satışlar düşür.

Hər aksiyaya öz promokodunu verin: onda məhz həmin aksiyadan neçə sifariş gəldiyini görürsünüz. Delever-də promokodlar, aksiyalar, push və referal proqramı marketinq modulunda (ayda 520 000 UZS) idarə olunur, nəticəni isə idarə panelində izləyirsiniz: səhər hesabatı haqqında.

Endirimə alternativ nədir?

Qiyməti həmişə aşağı salmaq lazım deyil. Kombo dəst (orta çeki artırır), əlavəyə bonus, ikinci sifarişə keşbek və ya pulsuz çatdırılma çox vaxt daha sərfəlidir, çünki xərcin bir hissəsinə nəzarət edirsiniz. Loyallıq proqramı bu variantları izah edir.

Nəticə

• Aksiyadan əvvəl marjanı və sifarişlərin nə qədər artmalı olduğunu hesablayın.
• Aksiyaları az marjalı deyil, sərfəli yeməklərə tətbiq edin.
• Hər aksiyaya promokod verin və nəticədən sonra mənfəəti yoxlayın.

Aksiyanın səmərəliliyini sizin öz məlumatlarınız əsasında göstəririk: delever.io və ya Telegram-da @delever_bot.

Tez-tez verilən suallar

Aksiyanın mənfəət gətirdiyini necə bilmək olar?

Aksiya zamanı bir sifarişdən mənfəəti köhnə mənfəətlə müqayisə edin və sifarişlərin sayının lazımi səviyyəyə çatdığını yoxlayın. Düstur: marja ÷ (marja − endirim).

20% endirim üçün sifarişlər nə qədər artmalıdır?

30% marja ilə 3 dəfə (30 ÷ 10). 40% marja ilə 2 dəfə (40 ÷ 20). Marja nə qədər kiçikdirsə, bir o qədər çox.

Hansı yeməklər aksiyaya dəyər?

Yüksək marjalı və sabit satışlı yeməklər. Belə yeməklər ABC-XYZ təhlilinin A və X qruplarına düşür.

Endirimdən başqa hansı aksiya növləri var?

Kombo dəstlər, əlavələrə bonus, keşbek, pulsuz çatdırılma və referallar. Onlarla xərcə nəzarət etmək daha asandır.