Aqreqatorlar və öz kanallarınız: hansı daha sərfəlidir

Это пропорция, а не выбор

Площадка даёт трафик с первого дня и забирает комиссию, контакт гостя и управление ценой. Собственный канал трафика не даёт, но оставляет маржу и клиентскую базу. Поэтому вопрос не «что лучше», а «какая доля». Безопасный ориентир — площадки не больше трети выручки: выше этого изменение комиссии или правил ранжирования бьёт по прибыли напрямую.

Как считать разницу честно

По вкладу заказа после всех вычетов, а не по чеку. Через площадку — минус комиссия двадцать-тридцать процентов. Через своё приложение — минус только комиссия шлюза. Самовывоз — без стоимости доставки, вклад выше на пятнадцать-двадцать пять процентов. Но у собственного канала есть расход, которого нет у площадки: привлечение. Корректное сравнение — вклад минус привлечение.

Как перетекает поток

Работающая схема одна: площадка приводит гостя, вложение в заказ возвращает его напрямую. Карточка с QR-кодом на своё меню и выгода, которой на площадке нет. Рассылкой это невозможно — контактов площадки не отдают. Второй элемент — цена на площадке выше вашей на величину комиссии, иначе вы дотируете её из своей маржи и у гостя нет повода переходить.

Çatdırılma aqreqatorları (Wolt, Glovo, Uzum Tezkor) yeni müştəri cəlb etmək üçün güclü kanaldır. Bəs yalnız onlara arxalanmaq olarmı?

Aqreqator komissiyaları

Özbəkistanda aqreqatorun orta komissiyası sifariş başına 25-35%-dir. Orta çek $6 olduqda, hər sifarişdən $1.5-2.1 verirsiniz.

Öz kanalın riyaziyyatı

Öz saytınız/tətbiqiniz: 0% komissiya. Reklam vasitəsilə müştəri cəlbetmə xərci — $0.4-1.2. Müştəri sizdə qalır və təkrar sifarişlər verir.

Qızıl formula

Ən yaxşı strategiya hər iki kanaldan istifadə etməkdir:

• Aqreqatorlar — yeni müştəriləri cəlb etmək üçün
• Öz kanallarınız — saxlamaq və təkrar satışlar üçün

Aqreqator vasitəsilə gələn müştəri, loyallıq proqramı təklif etsəniz, 2-3 sifarişdən sonra sizin saytınıza/tətbiqinizə keçir.

Delever müştərilərinin nəticələri

• 6 ayda gəlirin orta hesabla +40% artımı
• Öz kanalların payı 60-70%-ə qədər artır
• Komissiya xərclərinin 15-20% azalması