Aksiya foyda keltiryaptimi? Restoran aksiyasini hisoblash
Aksiya qildingiz, savdo oshdi, lekin foyda qoldimi? Chegirma uchun buyurtma necha marta oshishi kerakligini formula va misol bilan hisoblab ko'ramiz.
Aksiyadan keyin buyurtma soni qancha oshishi kerakligini bitta formula bilan hisoblash mumkin: yangi buyurtmalar soni = eski soni × marja ÷ (marja − chegirma). Marja 30% bo'lib chegirma 20% bo'lsa, foyda saqlanishi uchun buyurtmalar 3 barobar oshishi kerak.
Savdo tushsa, aksiya qilamiz, savdo oshadi. Lekin savol: bu foyda keltirdimi yoki zarar bilan ishladimi? Ko'p restoran egasi bunga aniq javob bera olmaydi: "savdo oshdi" ko'rinadi, "foyda yo'qoldi" esa ko'rinmaydi. Quyida buni oddiy hisob bilan ko'rsatamiz.
Qisqacha:
- Chegirma buyurtma foydasini sezilarli kamaytiradi, chunki tannarx o'zgarmaydi.
- Marja qancha kichik bo'lsa, chegirma shuncha xavfli.
- Aksiyadan oldin buyurtmalar soni qanchaga oshishi kerakligini hisoblab oling.
Nega savdo oshgani foyda oshgani emas?
Chunki chegirma narxni kamaytiradi, tannarx esa o'zgarmaydi. Taom, qadoq, kuryer xarajati chegirmadan qat'i nazar o'sha-o'sha qoladi. Shuning uchun narx 20% tushsa, foyda 20% emas, undan ancha ko'p kamayadi.
Savdo bilan foydani aralashtirmang. Savdo — aylanma, foyda — xarajatdan keyin qoladigan pul. Aksiya aylanmani oshirishi va shu bilan birga foydani kamaytirishi mumkin.
Misol: 20% chegirma
Faraz qiling: bitta buyurtma 80 000 so'm, uning tannarxi (taom, qadoq, yetkazish) 56 000 so'm. Bitta buyurtmadan foyda 24 000 so'm (marja 30%). Kuniga 100 buyurtma bo'lsa, kunlik foyda 2,4 mln so'm. Endi 20% chegirma qilamiz.
| Aksiyasiz | 20% chegirma bilan | |
|---|---|---|
| Buyurtma narxi | 80 000 | 64 000 |
| Tannarx | 56 000 | 56 000 |
| Bitta buyurtmadan foyda | 24 000 | 8 000 |
| Kunlik foyda saqlanishi uchun buyurtma | 100 ta | 300 ta |
Bitta buyurtmadan foyda 24 000 dan 8 000 ga tushdi. Kunlik foydani 2,4 mln so'mda saqlash uchun buyurtma 100 tadan 300 taga, ya'ni 3 barobar oshishi kerak. Oshmasa, aksiya zarar bilan ishlagan. Bu raqamlar misol uchun olingan, siz o'z narx va tannarxingizni qo'ying.
Formulani o'zingizga qanday qo'llaysiz?
Formula: buyurtmalar necha marta oshishi kerak = marja ÷ (marja − chegirma). Marja va chegirma narxdan foizda olinadi. Marja 30%, chegirma 10% bo'lsa, buyurtma 1,5 barobar oshishi kerak (30 ÷ 20). Chegirma marjaga yetsa yoki oshsa, har buyurtma foydasiz yoki zarar bilan ishlaydi.
Shu sababli kichik marjali taomga katta chegirma qilmang. Yaxshisi, foydasi ko'p taomga (masalan, ABC-XYZ tahlilidagi A guruhiga) aksiya bering. Marjani to'g'ri hisoblash uchun dostavka tannarxini to'liq oling: qadoq va yetkazish ham tannarxga kiradi.
Aksiya natijasini qanday o'lchash mumkin?
Beshta narsani solishtiring: aksiya davridagi va undan oldingi buyurtmalar soni, o'rtacha chek, foyda, yangi va takroriy mijozlar ulushi hamda keyingi haftadagi savdo. Oxirgisi muhim: ba'zan aksiya keyingi kunlardagi buyurtmalarni oldinga suradi va undan keyin savdo tushadi.
Har aksiyaga alohida promokod bering: shunda qancha buyurtma aynan shu aksiyadan kelganini ko'rasiz. Delever'da promokod, aksiya, push va referal dasturi marketing modulida (oyiga 520 000 so'm) boshqariladi, natijani esa dashboardda kuzatasiz: ertalabki hisobot haqida.
Chegirmaga muqobil nima?
Har doim narxni tushirish shart emas. Kombo to'plam (o'rtacha chekni oshiradi), qo'shimchaga bonus, ikkinchi buyurtmaga cashback yoki bepul yetkazish ko'pincha foydaliroq, chunki tannarxning bir qismini siz boshqarasiz. Loyalty dasturi bu variantlarni tushuntiradi.
Xulosa
- Aksiyadan oldin marja va buyurtmalar qanchaga oshishi kerakligini hisoblang.
- Foydali taomlarga aksiya bering, kichik marjalilarga emas.
- Har aksiyaga promokod bering va foydani natijadan keyin tekshiring.
Aksiya samaradorligini o'z ma'lumotlaringizda ko'rsatamiz: delever.io yoki Telegram'da @delever_bot.
Ko'p beriladigan savollar
Aksiya foyda keltirganini qanday bilaman?
Aksiya davridagi bitta buyurtmadan foydani eski foyda bilan solishtiring va buyurtma soni kerakli darajaga yetganini tekshiring. Formula: marja ÷ (marja − chegirma).
20% chegirma uchun buyurtma necha marta oshishi kerak?
Marja 30% bo'lsa, 3 barobar (30 ÷ 10). Marja 40% bo'lsa, 2 barobar (40 ÷ 20). Marja qancha kichik bo'lsa, shuncha ko'proq.
Qaysi taomga aksiya qilish foydali?
Marjasi yuqori va sotuvi barqaror taomlarga. Bunday taomlar ABC-XYZ tahlilining A va X guruhlarida bo'ladi.
Chegirmadan boshqa qanday aksiya bor?
Kombo to'plam, qo'shimchaga bonus, cashback, bepul yetkazish va referal. Ularda tannarxni boshqarish osonroq.
Delever'ni o'z muassasangiz misolida ko'rmoqchimisiz? delever.io saytida bepul 30 daqiqalik demo uchun ariza qoldiring yoki Telegram'da @delever_bot ga yozing.