Glovo, Wolt, Uzum komissiyalarını necə azaltmaq olar
Aqreqatorlar trafik verir, lakin hər sifarişin 15-35%-ni alır. 20-30% marja ilə bu, bütün mənfəəti yeyir. Aqreqatorlardan asılılığı necə azaltmağı nəzərdən keçirək.
Что можно изменить, а что нет
Ставку комиссии переговорами обычно сдвинуть не удаётся — она зависит от объёма и условий площадки, а не от убедительности. Что реально меняется: цена на площадке, доля площадок в выручке и число гостей, которые делают повторный заказ напрямую. Поэтому задача формулируется не как «снизить комиссию», а как «снизить сумму, которую вы платите комиссией» — а это другая арифметика.
Три рычага по убыванию отдачи
Первый — цена на площадке выше вашей на величину комиссии. Одинаковая цена означает, что комиссию вы платите из своей маржи; разница — не обман гостя, а арифметика, и площадки это допускают, если в договоре нет прямого запрета. Второй — вложение в заказ: карточка с QR-кодом на своё меню и выгода, которой на площадке нет. Третий — собственный канал: Telegram-бот или QR-меню запускаются быстрее и дешевле приложения.
Как посчитать цену вопроса
Число заказов через площадки умножить на средний чек и на ставку комиссии — это месячный платёж. Против него ставится стоимость собственного контура: подписка плюс отдельно тарифицируемые модули. Но честная трактовка не «сколько сэкономите», а «сколько стоит зависимость»: площадка даёт трафик, которого у своего канала нет, и часть её гостей в ваш канал не перейдёт никогда.
Strategiya 1: Öz kanallarınız + aqreqatorlar
Yeni müştəriləri cəlb etmək üçün aqreqatorlardan istifadə edin. Lakin onları bonuslar vasitəsilə saytınıza və Telegram-a keçirin: «Saytımızda növbəti sifarişə 10% endirim».
Strategiya 2: Şərtlər üzrə danışıqlar
Həcmləriniz yüksəkdirsə (gündə 100+ sifariş), aqreqatorlar komissiyanı 10-15%-ə endirməyə hazırdır. Menecerinizdən soruşun.
Tez-tez verilən suallar
Aqreqatorların komissiyası nə qədərdir?
Glovo: 25-30%, Wolt: 20-30%, Uzum Tezkor: 15-25%, Yandex Eats: 20-35%. Həcmlərdən və razılaşmalardan asılıdır.